“好房子”与“以旧换新”成亮点多地楼市热度回升

xinwen.mobi · 发表于 2025-10-26 18:03:56

“好房子”与“以旧换新”成亮点，多地楼市热度回升
五环外的北京新盘，工作日前来看房的客户络绎不绝，一位购房者坦言：“就是有政策的加持，然后再有‘好房子’的出现，我们就马上做决定了。”

国家统计局最新数据显示，9月份70个大中城市商品住宅销售价格同比降幅继续呈收窄态势。进入十月，各地楼市迎来新变化，房企促销态度更加积极，叠加近期政策红利，促使长期下行压力进一步缓解。

记者在多地走访发现，以“好房子”为代表的品质改善项目和住房“以旧换新”政策成为市场两大亮点，正在激活楼市活力。

01 房企促销升级：积极姿态提振市场热度
在北京，记者走访多个在售楼盘后发现，即使是工作日，看房客户也不少。

位于五环外的一个新楼盘，销售人员介绍，9月底开盘以来客流一直不错。

北京市民万女士的感受代表了不少购房者的心态：“就是有政策的加持，然后再有‘好房子’的出现，我们就马上做决定了。”

“好房子”政策效应从北京向全国扩散。在武汉，多个楼盘项目因“好房子”概念激活市场，有的项目开盘就售罄。

在广东，房企新推项目纷纷将“好房子”作为宣传重点，推新节奏加快，促销力度加大。

深圳市某楼盘销售经理王一勇表示：“在购房的优惠力度上面，我们也有一定加码，对购房者购买商品房也是有一定的利好刺激作用。”

02 “以旧换新”升级：三种模式激活楼市循环
近期，多地细化了住房“以旧换新”政策，通过多种模式激活市场活力。

山东聊城通过帮卖、收购、房票三种模式推动住房“以旧换新”。

在上海闵行区，成立了“住房以旧换新服务站”，为居民提供专业服务。

浙江诸暨刚结束的第二期以旧换新活动，累计筹集了38家房企的新建商品房8100多套。

诸暨市某房地产企业负责人徐凌飞介绍：“商品住宅‘以旧换新’活动，受到老百姓的欢迎，前两期活动报名户数达到1023户，成功带动新建商品住宅销售483套，销售金额达到11.2亿元。”

03 结构性变化：小户型与二手房受青睐
市场回暖的同时，新房和二手房供需结构也发生深刻变化。

在北京，近期100平方米左右的新房，以及交通便捷、配套完善的二居小户型，看房量和交易量明显增加。

北京某房地产中介机构门店经理石泽志分析：“因为最近价格相对来说会更合适一些，可能会有一部分客户之前选择的租房，现在可能会选一套刚需的房子。”

北京某楼盘北京区域营销负责人解文广透露：“不到一个月的时间，我们去化率是85%，达到了460多套房。”

广州政策创新为市场添活力。公积金支付首付款政策不仅限于新房，还可用于二手房市场，大幅拓宽使用范围。

广州市某房地产中介公司门店店长李福裕表示：“我们咨询量跟带看量主要是以一些刚需跟改善为主，还有部分的业主选择把名下的二手房卖掉，去置换一些新房回来。”

住房城乡建设部门最新网签数据显示，1-9月全国二手房成交5.58亿平方米，同比增长6.2%。全国一二手房交易总面积为12.16亿平方米，与去年同期基本持平。

浙江工业大学中国住房和房地产研究院院长虞晓芬认为：“我国房地产市场的供求关系已经发生重大变化，未来各地二手房交易占比还会进一步提高，这种转变并非市场衰退的信号，而是房地产市场走向成熟的重要标志。”

04 土地市场升温：房企聚焦优质地块
十月份以来，土地市场热度回升，热点城市核心区域优质地块成为房企聚焦重点。

近日，合肥新一轮土地交易顺利完成，推出4宗地块全部成交。

成都出让两宗涉及住宅的用地，总成交金额为3.16亿元。

在杭州，主城区滨江区的一个地块成为四季度土地首拍，经过22轮竞价才最终成交。

中指研究院华东大区常务副总经理高院生表示：“我觉得这个也是跟当下杭州政府在整个推地的特征上面也是比较吻合的，尽可能通过这种核心的小规模的地块去吸引房企拿地的信心。”

前三季度，全国排名前100的房企拿地总额为7278亿元，同比增长36.7%，增幅较1至8月扩大8.7个百分点。

住宅用地出让金排名最高的20个城市均为核心一二线城市，杭州、北京、上海前三季度涉宅用地出让金均超千亿元。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出：“从最近的市场动向来讲，整个土地市场表现是积极的，一些核心的区域受到企业认可，这个也为后续尤其是明年的一些‘好房子’住宅项目相应的供应，提供了比较好的基础。”

05 房票制度：城中村改造加速楼市回暖
房票正成为楼市新的活跃因素。随着多地城中村改造进入签约和安置阶段，因房票而释放的集中购房需求让市场迅速升温。

广州、上海等城市部分新盘迎来房票客户集中看房与成交，不少开发商借机开启“房票争夺战”。

“我们楼盘最近新签了六七套房，都是房票客户。”广州黄埔区一位楼盘销售人员告诉《证券日报》记者，从国庆假期开始，房票客户明显增多。

黄埔区另外一家楼盘销售人员同样告诉记者，项目三房、四房户型房源已基本售罄，仅剩少量两房户型在售，其中多数成交来自房票客户。

黄埔区房票实施速度居广州市首位。今年8月份数据显示，城中村改造项目已通过房票认购商品房1459套，面积约15万平方米，金额约26亿元。

为吸引房票客户，开发商推出定制化促销方案。一些项目打出“房票优选楼盘”“回迁房变商品房，能住又能卖”标语。

有楼盘推出“到访即送米面油”“签约享租房补贴”“搬家服务”“送车位”等活动。

上海易居房地产研究院副院长严跃进分析：“房票客户购买意向明确、资金充足，并享有政策保障，成为开发商重点争夺的对象。”

土地市场的表现从另一个侧面印证了市场信心的回归。前三季度，全国前100强房企拿地总额同比增长36.7%，杭州、北京、上海等核心城市涉宅用地出让金均超千亿元。

在上海易居房地产研究院副院长严跃进看来，一些核心区域受到企业认可，为后续尤其是明年的一些“好房子”住宅项目供应提供了较好基础。

楼市不再仅仅依靠价格波动引发关注，“好房子”理念和“以旧换新”政策正成为拉动市场的新引擎。

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